160417 李姓主意：談失敗

光靠「追隨」就收買我的好書，推薦給你！

本文與天下雜誌合作

書名：給未來的自己：找尋生命中的五片拼圖，成為想被追隨的人

這本書當初打動我的點，是副標題「成為想被追隨的人」──好啦，說打動真的太保守了，根本是瞬間被「追隨」這兩個字給收買。誠如之前在領導，那條令人沮喪的漫路中提到的，老天爺其實很眷顧我，不到三十歲就給了我不下三回展現領導力的機會，但我都沒有把握的很好，也一再陷入自我懷疑與挫折感的泥沼。

但，我還是夢想著有一天，能夠帶領我所喜所敬的人一起前進，過程中大家彼此合作，最終各自攀上各自理想人生的高峰。我知道，拿海賊王作喻實在太老梗，但我們從小看的動畫包括爆走兄弟、中華一番、灌籃高手，不都因為這樣的熱血，讓我們慷慨激昂？

所以，一收到天下雜誌的導讀邀請，我沒花兩分鐘就答應了。

主角站在前面絕對不是因為他比較矮，
而是因為他是主角。

也幸好，我沒猶豫「進了醫院還有沒有寫文章嗎？」這種鳥事。因為這本書我越翻越覺得有趣！她像極了經典領導學著作《僕人》的理念嵌入《人生的四大秘密》（或近期較紅的《被討厭的勇氣》）的對話文體。而輕鬆的敘述語調，又有點像是《禮物》、《峰與谷》作者史賓賽．強森的寫作手法，讓人可以看得很快很輕鬆沒有壓力。

所以，先談談這本書適合什麼人來讀吧？

從內容來看，故事的主人翁，是個二十八歲，工作表現傑出，但在「領導」這個議題上一直沒辦法突破，甚至開始害怕帶人的優秀員工；從論述的深度和廣度來看，本書的筆法較輕鬆，厚度也比《人生一定要沾鍋》薄了不少。綜合以上三點，我認為這本書的目標族群，應是出社會兩、三年，看 Cheers 通常比看商業週刊還有感覺，慢慢開始從基層員工升任小主管的職場工作者，也很適合帶領社團的學生，或掌握升職門票的職場新鮮人預習。

特別是通勤閱讀族，或者時間有限的讀者。因為書中每一個主題都可以獨立學習，不會「擋修」。而本書最大的價值，這篇上班族該知道的祕密 : 功勞與苦勞的價值表做了極好的闡釋：

要更往上升遷，尤其開始進入管理職或是中階的管理職時，老闆考量的就是你是否能把知識與流程Share給團隊？ 因為你要當主管，就得要活用團隊的力量，而不再是自己做而已，所以你得教出一些人。

換言之，當專業已有一定水平，想要再往上晉升，領導力將不再是加分條件，而是必要配備。所以，這本書給職場新鮮人或小主管，再適合不過。當然，如果你已經是個領導經驗豐富的主管、高階經理人，這本書雖然可能淺了一些，但作為引領新人的教材，還是相當不錯。

說完了我和這本書相遇的過程，該來聊聊內容。這本書闡述了五個重要的「領導特質」，包括：

第三章：第一塊拼圖──先為別人著想

第四章：第二塊拼圖──期待最好的結果

第五章：第三塊拼圖──以勇氣回應機會

第七章：第四塊拼圖──擁有對智慧的渴望

第八章：第五塊拼圖──概括承擔所有責任

其中，「期待最好的結果」和「以勇氣回應機會」，讓我好有感覺。

為什麼呢？因為其實我一直是一個「相對悲觀」的人，常常身邊的人都覺得我做的不錯，鼓勵我學習犒賞自己；我卻念著自己在第四個環節的第二個步驟違背了預先排好的行程，結果大家都在慶祝歡笑，我怎麼樣就是開心不起來。

我常常在擔心著：

「如果我不這麼做，一定會怎樣怎樣」
「如果我當初跟他說了什麼，會不會成果不是八十分而是衝到九十？」

事實上，我會寫很多兩性相關的文章，真的不是我天賦異稟閱人無數，而是因為時時都活在警醒之中，如履薄冰啊！

但做為領導者，期待最好的結果是必要的（親密關係中，兩方不也是彼此的領導者嗎？）。因為，人們樂見希望，越是黑暗的時代，人們越期盼智者以不同的角度詮釋窒塞的現狀，然後帶領自己不斷嘗試突破。

上下班擠捷運公車還不夠無聊嗎？新聞報紙整天殺人車禍 Youtube 還不夠討厭嗎？我們生活在一個抱怨比生機還多的社會裡，真的要選個頭兒一起做點事情 ── 不管學才藝做生意都好 ── 當然會想跟那個眼睛冒著火頭上發著光，總嚷著「明天會比今天更美好」的熱情分子，而不是一個只求及格不想多做，以免多錯的庸人。

熱情的領導者不會浪費生命在無關痛癢的瑣事（期待最好的結果），他們將時間投資在眼中的理想未來。但源源不絕的熱情從何而來？因為他們不斷將自己眼中那個理想的未來持續和人分享，並且持續捕捉機會，身體力行（以勇氣回應機會）。於是，從他人得到的讚美、回饋，和內心自生的成就感，又支持著這些新一代的 Leader 邁向 Winner。

我常在講座中分享一段話：

如果我一個二十六歲沒有存款沒有人脈的新鮮人小屁孩，都能透過九個月的努力站上舞台，大家有專業有經驗，有什麼理由相信「自己一輩子只能這樣」？

而我熱愛分享的特質，也在加入聯合醫院這個氣氛較活潑的職場後後，像被放進塑膠袋的錐子一樣一下子就戳了出來 ── 先是揪了學長打壁球、又被老師發現筆記很特別，然後原本想要低調的演講和部落客經歷，也不知不覺不脛而走。

但我做了什麼嗎？我只是永遠相信別人聽了我的分享後對他會有幫助（期待最好的結果，而不是害怕被嫌臭屁愛現），然後把握每一次分享的機會，發揮最大能力講給對方聽（以勇氣回應機會，而非擔心講話欠缺邏輯或者自己不夠格）。結果，我在聯醫一個月內至少交了五個朋友。和當年剛進入台大醫學系的光景，截然不同。

雖然談不上什麼領導，但不知不覺能「帶著別人一起認識某某老師或某某書」，也算解鎖了一個技能點吧！

所以，看到書中強調這兩個觀念，對照最近的生活，我暗暗慶幸自己的「從心所欲」。

台灣目前處於一個低迷混亂的時代，但也正是年輕人最有機會高飛的時代。我們不能求一步登天，但可以審慎樂觀、積極嘗試，透過分享和理念的散佈，結交志同道合的族人──這是我的理念，也將是貫徹始終的習慣。所以，如果你和宣澤一樣，總是拚著自己多出來的一點熱血，期盼能夠和人們一齊改變世界，這本《給未來的自己：找尋生命中的五片拼圖，成為想被追隨的人》，推薦給你，作為周末閒暇的咖啡讀物。

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別排郵筒了！一起過熱情的「香檳人生」

作者：李宣澤

昨天第二次參加【大人學：尋找天賦與熱情的系統化作法】，講師姚詩豪果然再度超出我的預期 —— 不僅課程的表述方式大量改用影片，還精熟地運用「扁平化圖示」讓投影片更加生動，令我目瞪口呆。

此外，課程也增加了不少新哏，讓時間一口氣延長 50% 的講座仍然毫無「拖戲」之感，著實讓不斷 拿生命 跟人大力擔保「一定要參加」的我大鬆一口氣，同時也深感自己即使聽了第二次，還是值回票價。

但既然聽第二次，也該有點不一樣的心得吧？

還真的有呢！話說蘇迪勒颱風過境後，台灣不是多了一對「歪腰郵筒」嗎？經過網路轉貼，數以百計的民眾跑去跟「她們」擺 POSE 照相，也意外引燃了論戰 ——

「為什麼要求台電人員就要馬上到，自己去排郵筒就可以慢慢等？」

不過，探討快慢不是今天的重點。我好奇的是：有些朋友常嚷嚷著

「我不知道我喜歡什麼」
「我不知道我的熱情在哪裡」
「那是你幸運剛好碰到自己的熱愛，我就再看看吧」

但這些朋友遇到政治、好餐廳、好電影，甚至歪郵筒這種新鮮的事物，他們排隊、等候、堅持、分享的熱情，往往不輸給一般人，甚至更加出色！

這不禁讓人覺得奇怪：他們是真的沒有「熱情」嗎？

還是，熱情一直都在，只是用錯了地方？

便秘就吃 XX，你的行銷也「IFTTT」嗎？

作者：李宣澤

昨晚看到一位前輩發表對直銷業的想法，我也來野人獻曝，談談直銷業常見的一種銷售保健食品的習慣。

這種銷售習慣，借用一個我個人很喜歡的APP的名字，我稱為「IFTTT式銷售邏輯」，IFTTT就是「IF > THIS > THEN > THAT」，翻成白話就是「如果ＯＯＯ就吃ＸＸＸ」，或稱為「直線式銷售思維」，例如：

「太胖？那就吃A產品」

「睡不好？那就吃B產品」

也許真的是出自對產品的熱情？但我總是打從心裡無法對這種做法產生認同，甚至，有些不齒。甚至有些銷售員，或許是為了促使成交，居然連：

平時一天 2 顆，頭痛時我加倍吃，拉肚子的時候也可以吃，吃 6 到 8 顆都可以！

都說得出來，令人幾乎昏倒！

事實上，保健食品，英文叫做「DIATERY SUPPLEMENT」，更精確的翻譯是「營養補充品」。換言之，是「補充」用的，不論多華麗的話術包裝，都不能掩蓋它應該是生活習慣調整之後的第二手段，而非恣意隨性生活後的「事後丸」。

那條令人沮喪的漫路，叫「領導」

作者：李宣澤

公益場結束之後，雖然臉書上一片讚聲，大家也都看好我之後「大有可為」，但實際上，我一點都不開心。

因為我感到好挫折，覺得自己好失敗。一直到昨晚聽馬可欣老師聊到「述說自己的生命故事，並重新賦予意義」，我才決定鼓起勇氣，面對內心這股已經滾成雪球的壓力與負面。所以，這不會是一篇開心雀躍的文章，也不像課程筆記那樣實用。如果時間有限，真的，可以晚點再讀。

誰 Google 我 !?用 "無痕視窗" 檢視數位足跡

作者：李宣澤

兩天前和一位朋友聊天，他說他只是想上網買個手機，賣家居然先上網 Google 他的名字，結果透過他6年前在一個論壇註冊的帳號的個人簡介，評估他是國立大學畢業的學生「才決定賣給你」，讓他感到很不舒服，覺得自己的隱私被侵犯了。

我聽了也很傻眼，賣個東西居然還要身家調查？但想想也是人之常情。事實上，我們身在網路和生活早已密不可分的互聯網時代，網購買本書、點選廣告都會被記錄下來早已是公開的秘密。所以，除了不滿，有沒有什麼方法的來應對或思考呢？

這就讓我讓我聯想到【數位口碑經濟時代】書中提到：

「與其被動讓數位足跡自生自滅，不如主動『留下』麵包屑讓人搜尋」

的主動觀。而羅輯思維在《至終將逝去的隱私》這場脫口秀中，也提到徒勞地捍衛個人隱私，不如反過來把它作為資產，在個人隱私損失最少的前提下，獲取最大的生活便利性。

而主動積極的第一步，就是要掌握我們的名字在「網路上的別人」眼中是什麼樣子。這篇文章會以電腦版的 Google Chrome 瀏覽器為例，透過 5 個步驟，檢視我們的「數位足跡」目前長什麼樣子。

如果已經有 Google Chrome 瀏覽器，請從第二步開始閱讀；如果沒有，請從第一步開始。

不爽不要做? 醫師轉職障礙之我見（下）

（上集：不爽不要做? 醫師轉職障礙之我見（上））

作者：李宣澤

轉職障礙三、高沉沒成本

沉沒成本，就是先前已經付出的「投資」── 金錢，時間與心力都算。

金錢方面，醫學系的學費雖然比一般學系高，但相對於國外的醫學系已經低很多，為了避免「得了便宜還賣乖」，不再贅述。

最關鍵的沉沒成本，還是時間和心力。醫學系要讀七年是眾所皆知的事實。但這七年就算養成了嗎？還沒呢！在上集有提到住院醫師、主治醫師，至少還要花上五到十年的時間。曾有人開玩笑說過：「即使升上了主治醫師，都還是隻菜鳥」，顯示醫師養成過程真的是曠日廢時。

而在每個階段除了工作經驗，會累積極大量的醫學專業知識。這些經驗和知識可不是上課就能得來，而是得利用超長的工時以及下班後持續的自我進修才能換到。但殘酷的，由於這些知識不屬於「可轉換技能」，在別的領域沒辦法創造收益，因此每多花一天工作、讀書，就是在「轉職的時間與心力沉沒成本」上面，多加一塊錢。

這跟謝文憲憲哥提過他「人生兩次轉職，表面上三份不同工作，其實都跟『銷售』有關」是截然不同的概念。「銷售」屬於可轉移技能，所以不會添增轉職的沉沒成本。但怎麼幫病人放心導管......你說這個技能要怎麼轉移？我實在想不出來。

所以談到醫師為什麼不轉職，很多前輩們會說「我只會這個，我不知道我還能做什麼」。

能不能跨界學習第二專長只是其次，關鍵是沉沒成本真的太大了。

不爽不要做? 醫師轉職障礙之我見（上）

作者：李宣澤

自從八仙塵爆事件以來，醫師過勞的討論難得地能夠攻佔媒體版面 ── 也算是一種讓人苦笑的意外收穫吧？但有趣的是，網路上也開始出現這樣的討論串，而且討論還相當熱烈，三天內爆出超過 3000 則的評價與 30 篇以上的回文，甚至釣出了神隱已久的「PCMAN」。

不過，我覺得可惜的是，多數回文流於情緒化，對爭取民眾的支持幫助有限；不然就是只講到了一部份原因，沒能對「醫師為什麼很少不爽就不做了」這件事情做出很好的解釋。恰好最近在思考生涯規劃，決定將自己認為的 5 個原因寫下來拋磚引玉，如果有遺漏的，還請各位前輩補充。這 5 個原因分別是：高而穩定的薪水、名聲與個人期待（以上兩點可合計為「高機會成本」）、高沉沒成本，高工作成就感以及家族期待。

【講座心得】謝文憲│那些成功者沒跟你提的人生選擇（下）（李宣澤）

作者：李宣澤

大合照

在憲哥這場「那些成功者沒跟你提的人生選擇」，我學到三件事：充實自己、機會成本，以及發揚天賦。



充實自己│「實力」是最好的行銷

「成功，屁話都是對的；沒成功，對的話都是屁。」（謝文憲）

「可以 DO SOMETHING，捲起袖子；不能DO SOMETHING，閉起嘴巴。」、「你表現好，貴人才冒出來，而不是自動站在你面前臉上寫著『我是貴人』」、「讓自己更強大，自然會擁有影響力」。憲哥在演講中一再強調，唯有充實自己的專業，才有成功的機會。

這聽起來很廢話嗎？我覺得一點也不。記得五天前和我在澄意文創的辦公室內，向周震宇老師請教我身為一個「兼職，且之後要以醫師為本行的年輕講師」，我有什麼重要的心態必須永遠謹記？

左二：周震宇老師
在台灣想訓練自己的聲音？找周老師準沒錯。

周老師意味深長地說：「口碑有了，就不需要刻意宣傳。有些年輕講師拼命搞宣傳，沒有用心培養實力，結果一步錯、步步錯，別人是認識他了，但都認識到壞（有名無實）的一面，結果讓自己走入死胡同，進退維谷。」

是啊！在這個行銷當道的時代，想要靠著部落格、臉書、粉絲團、上電視「爆紅」？只要砸錢就辦得到，一點都不難。但紅了之後呢？如果不夠有料，能撐得了多久？短時間內疊床架屋的名氣會不會就像看似壯觀的紙牌塔一樣，輕輕一碰，全盤散落，完全禁不起考驗？

所以憲哥一再強調「實力」的重要性，無疑是現代台灣人的一記警鐘。而我給自己的期許是：每當心裡又冒出「行銷自我」的衝動時，我將永遠先客觀評估自己有多少實力，如果有精進的空間，我將優先磨練自己，而非向外推銷。因為唯有透過不斷了解自己、貢獻他人，實實在在累積起來的口碑才是真口碑。當講師是如此，今後醫師路上，同理可證。



機會成本│不做，我會失去什麼？

「好可惜」三個字，就是在溫水煮青蛙（謝文憲）

說實話，在演講中聽到這句話時，我還半天摸不著頭緒，恩，就是聽不懂啦。

但在昨天晚上，我看了羅胖這集談思考謬誤的羅輯思維，突然全通了（40分鐘處）：

羅胖在影片中提到：經濟學上真正討論的成本，不是向後看（已經花掉了）的沉沒成本，而是向前看的機會成本。換句話說，「如果我不做這件事情，我會失去什麼」，才是真正的成本，而不是「我為了做這件事情，我必須投入些什麼」。

文字表達很籠統，讓我來舉個例子吧。

在上一篇楔子當中，我曾提到因為賺到了些小錢，才能夠報名要價 30000元，在 6 月 27 日由新思惟國際舉辦，蔡依橙校長、邱建勳醫師主講的網路世代的個人品牌工作坊。但要知道，即使精算之後生活費仍然過得去，要做出再課程開始前兩個月，就匯出 30000元的的決定，依舊不是件簡單的事情啊 如果是刷卡就好多了！

尤其我本來還琢磨著買一台新的筆記型電腦，好方便外出演講、工作呢！

所以我當下決定這樣想：「如果我不報名網路世代的個人品牌工作坊，我會失去些什麼？」。一分鐘內，透過自由書寫，我得出了以下結論：

1. 和久仰的蔡依橙校長見面、自我推薦的機會。
2. 損失向兩位跨界成功的前輩第一線學習、發問的機會。
3. 因著項目1，連帶損失未來可能成為新思惟國際合作講師的機會。
4. 和許多優秀奇葩的新思惟之友（例如旅遊達人王冠欽、白袍旅人學長）建立同學身分，進而擁有相似性、認同感的機會。
5. 因著項目4，損失和這些新思惟之友目前尚無法想像，未來可能有的合作機會。

以上至少五點，就是我選擇不報名網路時代的個人品牌工作坊，必須負擔的機會成本。也就是說，如果我像憲哥講的──我覺得這 30000元花出去好可惜，暫時沒辦法買電腦好可惜，讓自己這段回醫院前的空檔沒辦法出國去日本玩一趟好可惜......短時間之內我可能看不出有什麼損失，但時間拉長，損失鐵定特大！

何以見得？

這又要回到《演講筆記實戰講座》能夠辦成的遠因──還記得我提到因為有澄意文創馬可欣老師提供場地和技術支援，我才有了「地利」嗎？但馬可欣老師我是怎麼認識的？是因為去年六月我參加了澄意文創第35期的聲音表達基礎班，在八周課程的後半，才有緣在臉書上的同學會社團中認識。

但，要價新台幣 9800元的聲音表達基礎班，對剛結業的我來說，也是一筆可觀的數字。要知道，在那之前我個人最大一筆開銷，是2013年底買給自己的一台 iPad──除此之後，我的人生再無超過萬級以上的支出。更何況，我當時對「上課」這檔事的認知是：

花個幾百元，正常；

一兩千？有點貴：

超過五千？那鐵定以後再說啦！現在付不起～~~

所以，看到一期聲音表達基礎班居然要價 9800元，說沒有猶豫和糾結，絕對是撒謊。但因著希望讓自己的聲音更溫暖，以後在醫療工作上能夠更撫慰人心，我還是忍痛付出了這筆金錢。但，因為這個痛我得到的回饋，或者說參加這期課程的「CP值」，又是如何呢？

首先，我與一群好朋友結緣，包括這一年來在學習路上互相扶持的翊安總管。

左一：陳翊安，澄意文創志業有限公司的總管

我透過周老師，認識了于為暢老師，讓我學習部落格經營有了方向。甚至後來又因為暢哥的「部落客聚」，認識了台灣紅透半邊天的我是馬克，而我們至今在網路上仍然保持聯繫；

左：馬克；
右：好友郭燿維（湯姆）

再來，我有了澄意文創這個棲身之所，可以在那演練上台技巧。

最後，當然就是和可欣老師達成合作，以無敵實惠的價格承租場地，讓演講筆記實戰講座得以誕生。後來，連辦演講的稅務問題，都是在和可欣老師的討論後完美搞定。這一切累計的價值，老早就超過當初付出的 9800元。

如果我當初可惜這 9800元，一切都不會發生。我可能現在在醫美診所打打工，但永遠不會有這麼精彩的「Gap Year」。

時間回到2015年4月21日的中午，當我看到網路時代的個人品牌工作坊報名網頁的當下。如果我覺得這 30000元「好可惜」，我未來要負擔的機會成本，我負擔的起嗎？以聲音表基礎班的經驗來推論，背後的損失肯定難以計數！所以，我匯了錢，義無反顧。

俗話說，「人生最可怕的，就是根本不知道自己失去了什麼。」我給自己的期許是：如果對一個抉擇猶豫不決，我將反問自己「如果我不做 ________，我會損失 ________。」可以承擔，就做；可以承擔，就不做；花最少的時間猶豫，最大的心力實踐。



發揚天賦│專注、專一，成為熱愛領域的頭兒

最後一個重要心得，同時也是姚詩豪（Bryan）老師一再強調的：發揚天賦。

憲哥舉了「老虎伍茲的教練要求他繼續練已經相當厲害的長杆」，以及他從高中就發現自己很能上台為例，告訴我們不要像在學校考試一般拼命「補強弱項」，應該全力強化自己的優勢，然後用這個優勢跟社會其他菁英合作。

聽到這兒我就陷入了沉思──我的天賦似乎和憲哥很像，都是「麥克風」，但如果我進了醫界，成為診所醫師，應該如何繼續善用這個天賦，為自己和群眾帶來價值？

猶記得我今年3月19號參加北醫簡報大賽決賽的時候，認識了曾經親身站上TED講台，向民眾呼籲「有你關懷，台灣醫療不沉默」的陳畊仲醫師。當時我問他：「熟練演說技巧在醫院體系內，有什麼樣的優勢或好處嗎？」

照片拍糊了，好可惜

印象中他是這樣回應我的：「目前在體系內還是很有限，要走出醫院比較有機會。」

當時的我，其實有點失望。因為這意味著我的天賦（演說）和我的既有的職涯規劃（醫師），基本上很難直接互相加分。

但這個小小的失望，在我看到羅輯思維這個由羅振宇（羅胖）主講、專業媒體人策劃，短時間內席捲兩岸，成為知識份子們最流行的話題之一的線上節目時，我有了新的靈感。

「咱醫界人士，能不能也來弄一個新媒體平台，透過有趣、有料又淺顯易懂的節目，建構民眾和醫療界的一座橋梁？」

在榮總陳志堯醫師事件之後，這個想法越發地強烈，實現，也越發地迫切。

或許，也真的是吸引力法則？就在我發文呼籲民眾應慎選對醫界發聲的管道的一天之後，我看到了美女醫師施亦倫在臉書的一篇PO文：

圖片來源：施亦倫醫師臉書
（點擊可放大）

互動過程中，我驚訝地發現，原來想 透過新媒體，讓醫界和民眾溝通更順暢的人，不只我一個：

圖片來源：施亦倫醫師臉書
（點擊可放大）

如果能夠集結更多對媒體有興趣的醫療界人士，群策群力打造出一個全新的網路平台，一方面向民眾傳達正確的醫療知識，二方面協助調解誤會，我們不就可以打破這個醫療界被不肖高層吃死死、蟑螂小人呷夠夠的窘境，甚至能創造一套全新的醫病關係？

麥克風加上信念，可以改變世界。當更多的醫療人士願意拿起麥克風，面對鏡頭、擁抱群眾，我們會不會贏得更大的影響力、尊重，然後，喚起更多台灣沉默的「天使」？

雖然目前還沒有具體的行動計劃，但我默默告訴自己。未來一旦出現這樣的機會和邀約，我一定身先士卒，當仁不讓。


結語│強強聯手，天下無敵

活用天賦，在自己熱愛的領域成為專家；充實實力、分析機會成本並勇於決策；最後強強聯手，組成天下無敵的團隊，一起實現理想，是我李宣澤在謝文憲（憲哥）的「那些成功者沒跟你提的人生選擇」講座中，歸納出來的三條成功法則。

或許有些人覺得拿海賊王做例子很老梗，但回憶草帽海賊團在「兩年間」各自奮鬥努力的感人過程，不就是因為大家彼此仍然懷抱理想、互相信賴，所以即使大家身在四方，依然磨練不輟，最後才從一支被海軍瞬間打趴的二流團隊，變成能在新世界一鳴驚人的一方之霸 主角威能一事我們暫且不提？

圖片來源：http://comic.sfacg.com/HTML/OnePiece/602/#p=6

「有40%的把握，就可以做了，然後一邊調整，一邊抉擇。」是憲哥至今能從業務跨界講師，又能成功從作家邁向電台主持人的一貫信念。我今年26歲，3年後、5年後的社會會變得如何，難以料算；我唯一能把握的，是遵從前輩們的教誨，以每天改變1%的速度，朝30倍、60倍的自己，勇往直前。

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【講座心得】謝文憲│那些成功者沒跟你提的人生選擇（上）（李宣澤）

作者：李宣澤

楔子│那一場演講，不只內容意義深遠


我曾不只一次在公開場合說，我能夠持續經營部落格，以及開辦《演講筆記實戰講座》，至少要感謝三個貴人：張國洋（JOE）老師、姚詩豪（BRYAN）老師，以及謝文憲（憲哥）。

演講筆記實戰講座
（4/23、4/30、5/13、5/18）

《專案管理生活思維》部落格格主張國洋（JOE）以及姚詩豪（BRYAN）老師，讓我領悟到原來只要用心、動腦，持續將複雜、抽象的事情化繁為簡說給大家聽，我不一定要很會吃喝玩樂，也能成為人氣部落客，在網路世界擁有影響力。

因此，雖曾中斷了一個月，我的寫作從去年五月開始，持續至今。

一年來不知道換了幾次的部落格名稱與封面圖片
因著辦筆記講座，就順便定下來了

更不用說，他們的生活講座以及著作，也一再啟發我用不同的角度看世界，成為一個更有內涵的人。我能夠在26歲時從未涉社會的小屁孩，搖身一變站上講台，都要多虧姚詩豪老師的《尋找天賦與熱情的系統化做法》。我甚至曾經認真考慮，放下醫師執照，去爭取JOE和BRYAN的「課程顧問」一職，只求能在兩位老師貼身學習，用北冥神功（或說吸星大法也可以）把他們一共積累超過40年的智慧「喝！～～～～～～～～」全部內化。

雖然最終這個計畫未能實現，但我仍持續自詡為他們的自發性課程銷售代表，一方面讓更多人能夠更快透過大人學課程轉大人，二方面也磨練自己的行腳商人職能......

三方面？當然也是私心著，以後有更多和兩位老師合作的機會啦！如果真有那麼一天，我一定會感動到哭。

從學員到合作夥伴，是我堅持邁向的目標。
粉襯衫：姚詩豪（Bryan）；藍襯衫張國洋（Joe）

第三個貴人，則是謝文憲（憲哥）。我在去年八月開始追蹤憲哥的臉書、九月第一次在「超業甲子園」和憲哥碰面合照──當時憲哥的謙和和熱情，就讓我印象深刻──


兩岸知名企管講師謝文憲，在會場第一次跟我見面就叫出我的名字，還主動和我握手！？

受寵若驚啊！我那一晚都捨不得洗手啊！

憲哥天天和人合照，
不知道還記不記得這張照片？

因著這樣的感動，我在一個月後，和在聲音基礎班認識的好朋友，一起參加了憲哥和今周刊合辦的「目標管理激勵營」；同年十二月，感謝憲哥的包場，我和采瑜以及湘鈴老師、思慧老師等人，在京華城一起觀賞了讓我回憶起初戀酸澀的《極光之愛》......

2014年10月18日，目標管理激勵營 @ 伯朗咖啡

2014年12月13日《極光之愛》電影包場
@京華城喜滿客影城

在每一場活動中，憲哥永遠提醒我們：

「一支麥克風加上一個信念，可以改變世界。」

「台灣不缺抱怨的人，缺的是捲起袖子幹活的人。」

「向前坐、先舉手、努力做自己，貴人才會看到你！」

麥克風？幹活！麥克風？幹活！麥克風？幹活！......這兩個關鍵字就一直在我腦海裡轉著，讓我想著：

如果我拿到麥克風，可以講些什麼？

如果我有自己的場子，我有什麼信念和大家分享？

我可以幹些什麼活，可以娛樂自己、造福大家？

當我完成以上，我要怎麼遇到貴人，一起合作，然後開開心心堂堂正正地賺進新台幣？

2015年3月13日 公開演講初試啼聲，主題「幹嘛要閱讀？
@ 信義國中（感謝楊斯棓醫師給予機會）

終於，在隔年三月姚詩豪老師的《尋找天賦與熱情的系統化做法》的啟發（天時）、四月楊斯棓醫師的熱情指導與推銷（人和）、以及馬可欣老師的場地與技術支援下（地利），《演講筆記實戰講座》從原先預計在台北開三場試試水溫，到現在台北、台中總共十三場正式上線──而且已經完成的四場，票房和回饋都還稱得上正面，甚至有規畫要在高雄開一場，我回到醫院工作前的「告別場」。

我必須承認──其實大家不需要我解釋也看得出來──這背後的行政工作、演說訓練、活動流程設計以及場地設備，如果沒有這一群貴人，我根本不可能完成。但是，有了憲哥的鼓舞、BRYAN的啟發、可欣老師和楊醫師的支持（當然，還有我的好麻吉陳翊安幫我打點一切我最懶得動手的行政事務），我真的拿起麥克風，站上屬於自己的場子和大家分享怎麼做筆記，而且，最重要的，我真的靠這項才藝賺進了新台幣，讓我有能力投資更多學習，不需要為了有限的工資，廉售自己寶貴的時間。

有了演講收入，３萬元的新思惟也才報的下去。

這對三個月前剛考完醫師國家考試，除了念書沒半點其他專長，徬徬徨徨地想著下一頓午餐錢得去哪裡找的我來說，不可思議。

而這一切的開端，就是因為有了憲哥的金句，才促使我停止抱怨、思考方案、媒合資源、創造新頁。說憲哥是催生這一切的大貴人，毫不為過。

所以，我們先把時間回到一個月之前。您猜猜，4月13號，我發現張國洋、姚詩豪、謝文憲三位貴人即將合辦一場講座，名稱叫做「那些成功者沒跟你提的人生選擇」，我會做什麼事？

YES，YOU GOT IT。

（講座心得？請見下集）

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嘿！直銷商們，不覺得冒出個「朋友」很怪嗎？

作者：李宣澤 （醫師）

前言

我不是銷售達人，但我想以從直銷商回歸到消費者的心路歷程，給想要邀約朋友談產品、事業的直銷商們一些在「約吃飯」上的建言。

同樣地，各位讀者，如你身邊有好朋友決定投入直銷業 ── 而你不忍心看他因為錯誤的邀約方式而損害人際關係，這篇文章，也歡迎你轉載給他們。

正文開始

有網友看了我上周寫的那篇【醫學生看XXX (七) 】從言語看出一個值得信賴的直銷商，在臉書上私訊了我一段話，讓我心有戚戚：

“其實我不討厭直銷的產品，有些東西真的還滿好用的，可是做直銷的人常常約我吃飯，出去卻發現多了一個「朋友」在旁邊，讓人很尷尬。就算沒有現場講產品講事業，也還是讓我很不舒服。

最後沒辦法好好敘舊，也不能說是「認識新朋友」，搞半天不知道自己幹嘛花兩小時出門......”


我想，這個「朋友」是何許人也，有過經驗的讀者應該心照不宣。

我不知道這個招數多久以前開始變成直銷業的邀約SOP之一？是在那個網路不盛行、臉書都還沒誕生的年頭，還是連手機比電話大，多數人得依靠B. B. CALL和公共電話聯繫的遠古時代？

過去，因為通訊不方便，兩個朋友約吃飯，「突然」出現第三個朋友，也還情有可原。再者，如果這個朋友有「亮點」（例如是某某模特兒、某某工程師、或者有某種讓人眼睛為之一亮的特殊才能），多數人也還能接受，並且敞開心胸結交。

但，在台灣社會普遍對直銷（保險）業有戒心的情況下，用這種「沒有講清楚」的邀約方式爭取推廣事業和產品的機會。直銷商們，你們不覺得風險很大嗎？

風險倒不是說被邀約的朋友會現場翻臉，而是很容易造成他對你的誠信打折。對，沒有錯，帶著偶然冒出的上線跟朋友吃飯，１０個裡面可能真的會中１到３個客戶，賺進現金和槓桿收入。

但，剩下的７到９個呢？這些人之後還會相信你的邀約、說明、產品，甚至你這個「人」嗎？他還願意接你的電話，或老實告訴你沒有回你的LINE是因為他根本不想回，而不是像她說的被媽媽叫去洗碗？

在【醫學生看XXX(七) 】從言語看出一個值得信賴的直銷商中，我提到一個要想成交，信賴關係佔４０％的觀念。換句話說，一旦這個人不再信任你，基本上這個名單就死了。這樣殺雞取卵，賭很大的邀約模式，就是大眾認為做直銷很容易沒朋友的主因之一。

會有這麼深的體悟，是因為自己2010年10月剛開始經營XXXXX時，也犯過類似的錯誤──我約了兩位關係很好的學長和學姐來到位於忠孝東路的工作室，告訴他們「我做了一個很重要的人生決定」，很希望跟他們分享。

我是真的重視他們，也沒有半點想要賣產品的私心，卻沒有顧慮到他們對直銷的觀感跟我截然不同，他們基於信任來跟我碰面，但地點、情境卻與期待截然不同，熱情的我絲毫不覺，我正面臨信任危機.......。

幸好，當時上線及時將陣地轉移到咖啡廳，才巧妙地撲滅了一場可能悶燒的烈火。事後想起，真是尷尬萬分。

也就這麼巧，這兩天認識了一位在傳統職場相當有實力，在半年前決定投入直銷事業的朋友。他告訴我，他知道這一行很多人不認同，所以他決定要做出「格調」，讓人們是因為先接受了他，才進而接受產品和事業。

我認同他的想法。並且認為，格調的第一步，除了誠信，沒第二個答案。

誠信不只是不欺騙，還有不隱瞞。以吃飯的例子而言，直銷商在「我們約吃飯」的確沒欺騙，但「其實還有另外一個朋友」就隱瞞了。

所以這個邀約策略，無疑瞬間讓自己的「格調」蕩然無存。Joseph Pine 曾在 TED 演講一場《什麼是客戶真正想要的》，提到在產品、服務、體驗式行銷百家爭鳴的時代，客戶追求的終極目標是「真實度」：

 

也就是說，讓人覺得誠實無欺、好處壞處都敢大聲說的誠意，已經比自吹自擂、老王賣瓜、一味隱惡揚善的話術、技巧更受青睞。

所以，想約人出來，到底要怎麼做？我提出一個心態、兩個做法，讓直銷商們參考。

一個心態：如果你被這麼約，你會怎麼想？

所謂的「同理心」是也。說實在，這個觀念在各種業務書籍內幾乎已經是陳腔濫調，但許多直銷商還是沒能做到。

原因無他，因為有業績壓力和個人目標 ── 

「我這個月一定要賣多少貨、進幾個人、完成某某考核，帶媽媽去某某旅遊......」

直銷商們，這些數字，關起門來跟上線討論就好，發出訊息、打出電話之前，請想想看如果你是被邀約的朋友，你希望對方用什麼樣的口吻和心情約你吃飯，你會最「輕鬆」、「沒有壓力」？

「我是要跟他談一個可以改變人生的機會欸！幹嘛考慮有沒有壓力？」

一定會有人這麼抗議吧？


很抱歉，那是直銷商們的概念，今天你約朋友吃飯，朋友想的多半都是敘舊、閒聊。極少數的才會在忙了一整天下課、下班之後養足精神，和你在麥當勞、吉野家商談人生大計。

如果你又是他久沒見面的小學同學，他會這麼想的機率又更低了。

在這樣的認知落差下，先讓對方覺得跟你聊天很輕鬆、愉快，慢慢感到你這個人很有意思、有內涵，進而讓他好奇你現在在做什麼，為什麼跟一般人感覺起來就是更積極、更有活力、更有想法，不更可能達成直銷業「長期經營」的目標？

兩個作法：

1) 講清楚「有誰」，「要做什麼」

2) 說到做到

講清楚不難，可怕的是「說得到做不到」。

「我最近準備了一份簡報，你幫我聽聽看。」，結果講完簡報順便推銷；

「阿就很久不見啦，想說碰個面。」，結果西裝筆挺，還帶著一堆資料；

「我介紹一個朋友給你認識。」結果是找了上線一起來談人。

注意：我沒有說講簡報、穿西裝、找上線一起談人有什麼不對，重點是朋友內心的「認知落差」。為什麼這麼多人無法說到做到呢？因為他們擔心一開始講清楚了會被打槍，連碰面的機會都沒有......

但，直銷商們，見面了毀壞信任，之後再也沒有碰面機會，真的有比較好？

以消費者的立場（而且是一個生活忙碌的消費者），我會建議，如果直銷商們真的想完成邀約目標又兼顧人際關係，電話裡可以這樣說：

我現在在ＯＯＯ公司（表明身分）

你放心，我不是要對你強迫推銷（淡化戒心）

我們公司有個ＯＯＯ產品，我覺得很適合你，因為ＯＯＯ，（表明自己真的在為他設想，不是亂槍打鳥）

所以想跟你約ＯＯ分鐘／小時，和你分享一下（明確讓人家知道你需要多少時間）

聽完不買也沒關係，因為比起業績，我更重視人際關係，希望你能給我個機會。（理念宣告）

如果能夠問心無愧地以上述的流程邀約，我相信只要直銷商過去做人不算失敗，多數的朋友會願意給個碰面機會。我認為，這是比「碰面了再說」更能細水長流的策略。

結語

從對方的角度出發，講清楚有誰和要做什麼，並且說到做到，這三點說來輕鬆，實際運作卻須鍛鍊。但惟有盡力做到別人做不到的事情，才能顯出自己的「格調」，創造一般人沒能得到的財務與時間自由，不是嗎？

經濟不景氣的年代，我們無可避免都需要學習銷售。永遠要記得：銷售產品之前，先賣的都是「人」。人家信你，才會信你的話、信你的產品。別為了賣產品，而把人格給賣了，那可得不償失！

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【課程心得】101 專案管理啟蒙課程（上半）（李宣澤）

作者：李宣澤 （醫師）



其實截至目前，這堂課我只完成了一半，但因為感觸實在太多了，還是決定先把心得打起來再說。

為什麼會很有感觸呢？實在是因為《專案管理啟蒙課程》內提到了好幾個在專案管理界基本到不行的觀念，卻徹底解決了我長達一個星期、一個月，甚至已經一年多的困擾。我完全無法想像，自己純粹因為一篇文章而好奇到決定初探的領域，竟然如此實用......而我卻連了解都沒了解過！

難怪人家說，「未知的損失最大」。

好就好在，趕在最後一天暫時忘卻經濟壓力，報名成功，為人生開了新頁。趁著感受正熱，來跟大家分享三個刻骨銘心的重要思維......以及令人起雞皮疙瘩的慘痛教訓。

【李醫師看直銷 (八) 】從言語看出一個值得信賴的直銷商（李宣澤）

作者：李宣澤 （李醫師）



三天前，有一位剛剛加入 XXXXX XXXX 的年輕直銷商問我：

“宣澤，請問你對AXXXX科研背景和論文真的有了解嗎？

有時候會覺得，會不會我太吹捧、言過其實？我自己不是相關背景，但我知道發表到相關期刊絕對有其真實性，但會不會我們所提供的資料，就只有有利的部分斷章取義？

常常會覺得，我只挑我覺得有利的部分去相信，但是卻又不追根究柢，針對狀況才QA。如果要成功，就只能相信，不去管，然後去說服比自己還不care的人，但有時候心裡還是不踏實......（下略）”

圖片已移除

首先，我希望大家為這位年輕直銷商鼓鼓掌，畢竟要對自己銷售的產品保持批判性思考，並不是一件容易的事。當然，以上的憂慮，也點出了宣澤當初決定寫這系列文章的主要原因之一 ──── 

做為消費者，究竟如何選擇合適的直銷商？反過來，作為直銷商，應該如何闡述產品，才能讓自己顯得可信？

恰逢這系列文章開始被轉載，宣澤決定來談談，如果你已經決定要使用XXXX產品來幫助自己瘦身，我認為的三個選擇優質直銷商的參考指標。今天要談的第一個指標是：言語。

（前情提要：由於這篇文章會同時對消費者和直銷商喊話，所以讀者有時可能會覺得角色錯亂，還望包涵。但實際上，對直銷商的要求，就是對消費者的保障；對消費者的提醒，也是對直銷商的建言。所以，殊途同歸。如果時間有限，可以直接拉到文章最下方，在那裏有從「言語」挑選直銷商的三個技巧總整理。）

言語：聽其言，而觀其行，人焉廋哉？

我們常說：「觀察一個人，不要聽他說什麼，看他做了什麼」。但在選擇直銷商時，如果這個人連「說什麼」都明顯不太靠譜，做什麼也不太需要看了。

那些話會降低直銷商可信度？

首先，誇大成效，古語稱天花亂墜。例如

「某某某剛用2個禮拜，就瘦了5公斤唷！」

前文提過，減肥是十年大計，一個月能夠瘦2到4公斤，就已經相當完美，而且不會添增身體負擔。2個禮拜就瘦了5公斤？那照這個邏輯，吃完一個月就掉10公斤？3個月就掉20公斤以上？那還不嚇死人！

更何況，就算別人真有那成效，也不代表自己能夠得到。用這種誇大的語言，無非是想要促發消費者內心的慾望和衝動，進而達到成交。

消費者們，請謹記，如果直銷商只把溝通的目的定在成交，那成交之後的事情 ── 電話聯繫、親身服務 ──不可能太認真。所以，誇大的語言，無論從內容本身，或是探討背後的目的來看，都不是一個優質直銷商應有的。

再者，引經據典。

咦？不是說對消費者講話要有證據嗎？

這裡指的引經據典，是主動搬出一堆看起來很威猛的背景資料，試圖說服消費者「我們最棒」、「沒有問題」。

例如：「我們科研主席拿過諾貝爾獎欸！」

請問直銷商們，主席拿過諾貝爾獎，跟你的銷售對象有什麼關係？對，諾貝爾獎可能是真的，但你的銷售對象在乎的是產品對他能不能產生功效，以及你在過程中會不會盡心協助他減肥成功。

我自己的經驗是，這些科學研究背景、論文佐證資料，在銷售中扮演的角色是當別人質疑你的時候，取出來防禦的「盾」；而不是主動用來當說服素材的「矛」。更何況，今天換成是你，會希望別人用一堆外國人的照片，和密密麻麻的論文來說服自己購買嗎？

沒有人希望感到自己被人家說服，就算是自己明白抽菸不好的老煙槍，家人苦口婆心，照三餐念念念心裡還是會反彈，心情鬱卒，可能反而抽得更兇。同樣道理，一旦消費者感覺到正在被說服，就會立刻引起「強迫推銷」的印象，而激起反抗意識。所以，千萬不要引經據典。

（同理，消費者們，如果你發現直銷商拼命找資料佐證自己的論點，那可能要再思考是否跟他購買。）

所以直銷商應該怎麼辦？閉嘴！

三年前，我曾在台北東區舉辦的一場銷售課程中，學到一個「成交金字塔」的觀念，至今受用無窮。可惜網路上查不到資料，所以畫給大家看：

成交金字塔的意思是：當買賣雙方在信賴關係、需求、內容和技巧上達到的分數總和超過60分，成交的機率將大大增加。

直銷商們，我們可以想想：如果我們一直想著如何強調「產品的科技有多強」、「科研團隊有多威」，對於銷售金字塔來說，是加強哪一部份呢？是內容。

好，就算你講得口沫橫飛，讓消費者對產品、研發團隊心服口服，把２０分全部拿到，那又如何？他就會買單嗎？

我們回想自己的購物經驗就知道了：如果今天想要去百貨公司買一個包包，遇到一個拼命介紹自家產品純正小羊皮、義大利手工製作、全台灣限量五個的服務人員會比較想買，還是一個願意帶著微笑，心平氣和了解我們想要在什麼場合使用？平常願意花多少時間保養包包？以及最重要的問題 ── 您有多少預算的服務人員，我們會比較想掏出錢包？

優秀的銷售人員，聚焦的是客戶的需求，以及藉由了解彼此建立信賴關係。他們關注的是成交金字塔的兩層分數最高的基底，促成成交的方式是真誠的詢問與聆聽，因此，需要的技能不是口才，而是耐心。

所以，結論來了 ── 直銷商們，當你想著要怎麼「講」，就已經先輸一半！同樣的，消費者們，當你發現眼前的直銷商比起聽你講話更在乎他的「流程」，那也不需要多談了。

身為消費者，你有內心需求被完全了解，以及信賴基礎足夠才進行購買的權力。他願意瞭解你，願意聽你說心事、聽你分享為什麼想要減肥的點點滴滴、願意展現自己真實的長處和短處，讓你知道跟他買東西不只會得到一個服務人員，還會得到一個朋友，這些都是一個值得信賴的直銷商，應該的付出。

也許直銷商們認為這篇文章談的是烏托邦式的理想，但請你們觀察團隊裡真正賺到大錢的領袖們，是怎麼跟客戶互動的？他們是說的多，還是聽得多？是了解客戶比較多，還是努力讓客戶了解自己比較多？

仔細觀察後，你會發現，這篇文章非但不是空談，而且實際無比。最後，在幫消費者們整理一下從「言語」挑選直銷商的三個技巧：

1. 直銷商多問少說，過關。
2. 直銷商真正用心了解我們瘦身的原因和理由，過關。
3. 直銷商坦白誠懇，主動揭露自己的長處和短處，以尋求我們的信賴，過關。

下一篇文章，我們將就「自身經驗」指標，來評估一個直銷商是否值得信賴。

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你的「祭品」是什麼？為了理想

從3月6號以來，為了生存，我面試、求職、爭取演講機會，創造了不少突破自我的高峰經驗，也讓深層自信紮實不少。

我幹了那些瘋狂事呢？

我衝了無印良品和覺旅咖啡的面試，雖然收穫滿滿，但都無功而返 ── 猶記得被覺旅拒絕的那天晚上，我還為了茫然的未來而低潮了50分鐘。

我沒有任何經驗，卻應徵了要幫忙照顧孩子和打理家務的「媽媽小幫手」，後來在新店區一個有1000戶人家並且充滿冰雪奇緣的豪宅，幫一位鋼琴老師擦了玻璃並整理了她的書桌。

酬勞是兩小時300元的薪資，以及一碗現煮的綠豆湯。

最「離譜」的莫過於，我因對文字能力有信心，於是在104應徵了「行銷文案」，第一次跟老闆見面，就跟老闆一齊拜訪業主。一個星期前，因為某些錯縱複雜的理由，我決定秉持良心，以私人身分再訪業主，結果竟成了業主的正職員工，負責行動電源的官網建置企劃以及制定行銷策略。

從外包公司的實習生，變成業主的正職？大家身邊發生過這種詭異事嗎？

但昨晚六點半，我看到一則臉書訊息，一個更瘋狂的念頭就此萌芽：

是的！識博又開職缺了！且不是單純負責課程行政工作的助理職，而是第一線與客戶、企業人資、學員接觸的「課程規劃顧問」！對於原本就極為贊同張國洋、姚詩豪老師的教育理念，親身體驗課程的確物超所值，再加上又特愛簡報、演說、和人聊天喇賽的特質，這個職缺簡直像是天上掉下來（但還沒拿到）的禮物，比一台全新的12吋MACBOOK 還要誘人，更讓人口水直流！

但，問題來了，這個職缺可不是什麼短期打工，而是貨真價實的長期正職。也就是說，如果我選擇成為課程顧問，就得別離醫師這條康莊大道，走上一條不知道會通到哪裡、路上沒有風景的羊腸小徑。

也就是說，當我的同學跟著教授巡房，我將往返於企業和演講場地之間，協助商業人士規劃教育訓練；當他們披著白袍、手握聽診器，我將穿著灰色西裝，揮舞簡報筆；當他們上台站在台大醫學院的講台，對著學長姊「報CASE」，我將坐在公司簡報室裡，用 Macbook Air 向主管們推薦適合他們員工的課程......

很令人憧憬，是嗎？至少對我而言非常有吸引力。但問題來了 ── 這個美好的夢，值得我賭上原本已相當明確，以醫師為基底的生涯規劃嗎？值得我一切歸零，棄醫從商？

這讓我想到，在古時候的中美洲阿茲特克，為了讓神明開心而驚世駭俗的「活人獻祭」：


“活人獻祭是將活人開膛，取出仍在跳動的心臟獻給神明的一種人祭，常見於中美洲的原始文明的慶典或祭祀活動中......”

── 維基百科

為了信仰，挖開活人的胸口、掏出心臟，這種作法絕無法見容於文明社會。但，以原先的生涯規劃，及過去七年半為了醫學所累積的一切努力，作為換取追逐理想和自由的代價，不也是另一種難容於台灣社會的活人獻祭？

這讓我想起一位學長呂冠緯，他原本就是很優秀的醫學生，實習期間又贏得「皮膚科最佳實習醫師獎」，以這樣的資歷，想要申請任何一個熱門的科別，都不會太困難。但學長因著自己對人的興趣以及教育的熱忱，退伍後放棄醫業，全心投入網路教育平台，讓弱勢孩子也有平等受教的機會。

以他的實力，棄醫的「可惜度」一定遠勝於我，但他究竟怎麼克服心理障礙，義無反顧追逐理想？他又是如何放下對金錢和名望的執著？勇敢踏上一條杳無人煙的蹊徑？

我還沒想出答案，所以我覺得他真的好厲害......

在《在白天做夢的人》新書發表會中，
冠緯學長分享他敢夢敢為的「不乖」人生！

總而言之，心理的糾結非一篇文章所能描述，目前的情況是我已經丟了履歷，也收到姚詩豪老師「你要再好好考慮」的建議。決定應徵，一方面是想真正了解課程顧問的工作內容，二來也是給自己一個嘗試的機會，而不是因為覺得「不可能」就直接對自己 SAY NO。至於結果會如何？識博會不會邀我去面試？一切都仍是未定數，且看天意。

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