絕對「不要」報名綠角《資產配置戰略總覽》的10大理由（下）

理由六│一勞永逸？NO WAY！

有些人對於投資技術的期待，就像期待在遊戲裡打到神級專武（很厲害的武器），一炳殺遍四方；或者像武俠小說裡學會一套絕學，精熟了就能稱霸武林。他們想的是，只要搞懂一門新的、獨門的投資術，就能在金融市場裡趨吉避凶，無往不利......

但是綠角的課，完全不讓你有機會做白日夢。他很明白的告訴你，即使學會了他的策略，也必須利用毅力、時間和耐心來換取「看起來」好像不怎麼樣的酬勞。他更不會讓你覺得從此「天下無敵」，反而常常心裡感到「蛤～～～就這樣喔？」

所謂重劍無鋒，大巧不工。綠角不會傳授華麗的炫技，他只叮嚀苦幹實幹的馬步。所以，如果你盼著某種一勞永逸的投資法則，絕對不要報名綠角的《資產配置戰略總覽》。

絕對「不要」報名綠角《資產配置戰略總覽》的10大理由（上）

作者：李宣澤

前言

會想報名綠角大的理財課程，其實已經超過半年了。回想兩年前第一次造訪《綠角財經筆記》，只覺得好多來自外太空的新名詞──什麼ETF、指數型基金、公債殖利率等等，除了一些投資基本觀念的文章，幾乎都看不懂。但不知為何，對這個版面簡單、內容充實的部落格，留下了深刻的印象。

去年六月開始跨界學習，許多人聽說我是到處上課，都問我「那你認識綠角嗎？他的課很好懂欸！」。我才知道，綠角不但是部落客，更是教育者。適逢今年八月即將進入聯合醫院工作，總不能還像以前一樣，把薪水單純懶惰地存起來，或乾脆給媽媽管吧？

所以，6月6號、7號兩天我決定從綠角建議的基礎課程《資產配置戰略總覽》開始入門。

你問我推薦嗎？大推啊！但，每次都從正面推薦，實在有些沒趣。今天，我就嘗試從反面來寫寫，絕對「不要」報名綠角《資產配置戰略總覽》的10大理由。至於讀完是用腳投票？還是左轉離開？各位客倌請自行定奪～

理由一│明牌？沒有！

如果你抱著走出教室就知道要買哪一支股票／基金的心態來聽綠角的《資產配置戰略總覽》，那鐵定大失所望。因為綠角打從一開始就沒打算教學員選股，甚至什麼基本分析技術分析K線怎麼看也是隻字未提──也就是說，你不但聽不到明牌，連「找明牌的工具」也得不到。

但是，雖然綠角不會給你明牌，也不會教你選明牌，但他會帶著你從更高的角度俯瞰市場，培養「局的思維」。他也不會告訴你哪個組合方式最棒最好，而是分析各種作法的優、劣勢，然後引導我們思考：

自己投資的目的為何（ＷＨＹ）？如何設定合理的目標？

然後搭配適當的策略、合理的時間與精力付出（ＨＯＷ），最終從金融這個「人人想有夢想、個個沒把握」的遊戲裡，獲得一份不令人驚喜但應有的報償（ＷＨＡＴ）。

所以，如果你醉心於手握明牌的期待，絕對不要報名綠角的《資產配置戰略總覽》。



理由二│熱血？沒有！

有些人喜歡聽某些「股市名師」分享某某股票前景多好、某某基金鐵定大漲，讓人熱血地幾乎在上課時就掀開筆記型電腦搶單，然後大罵為什麼星期天下午股市不開盤.....但，很抱歉，綠角的《資產配置戰略總覽》，完全沒有熱血沸騰的氣氛。

相反地，綠角用大量的歷史故事、個人經驗、數據報告，告訴我們應該理性而客觀地面對金融市場。他不會比手畫腳地告訴你「這句話超重要！你們不記下來就虧大了！」，而是像一個媽媽一樣念念叨叨地告訴你「因為這樣.....所以會這樣.....我自己以前怎樣怎樣.....所以希望大家怎樣怎樣.....」。我個人很喜歡這種上課方式，也很認同他傳授的心態，但對於喜歡殺進殺出的朋友來說，鐵定既平淡又無聊。

所以，如果你醉心於腎上腺素激增的快感，絕對不要報名綠角的《資產配置戰略總覽》。


理由三│偷溜？沒門！

我從沒上過一堂課，咖啡包旁邊放茶包、茶包旁邊放咖啡、咖啡旁邊放奶茶、奶茶旁邊還有另一種品牌的咖啡......

挖咧！想溜遠一點到樓上全家買飲料，都沒辦法的啦！

我們都知道，遇到長時間而充實的課程時，難免想要用各種冠冕堂皇的理由休息久一點。但綠角的《資產配置戰略總覽》不但教室選得好（出門十秒鐘就是男生洗手間，女生約三十秒），而且點心、飲料準備齊全，貼心得讓人下課十分鐘就是十分鐘，都不好意思跑遠。

所以，如果你習慣下課時間急急忙忙出去、悠悠哉哉回來，絕對不要報名綠角的《資產配置戰略總覽》。

理由四│怪罪？別想！

圖片來源：djteddyeddy.wordpress.com

有些老師會告訴你「照我這樣做就對了！」，但綠角不會一味灌輸，而是隨著課程進行，一步一步帶著你學習如何使用特定的工具來完成投資計畫。

這些工具功能明確、操作簡單，而且使用者介面設計得相當人性化。而且綠角還特地提醒學員「應該如何存檔，才能夠讓工具效益極大化」，讓人如果回家後不會用，想賴給老師都沒辦法。

所以，如果你偏好對指示照單全收，聽完課回家也不想額外花時間做作業，那絕對不要報名綠角的《資產配置戰略總覽》。

理由五│神話？沒有！

圖片來源：eric5025.pixnet.net

「教你如何透過房地產三年賺到五千萬」、「權證王道！小資女變富婆」、「期貨天王讓你月入百萬」之類的講座總是最吸引人（以上講座名稱皆為虛構，如有雷同，純屬巧合），事實上，今天在同一層樓的十公尺外，也正有一場類似講座進行中。這類演講聽完總讓人腦內啡旺盛、對人生充滿希望，覺得大丈夫有為者亦若是......

可惜，綠角的《資產配置戰略總覽》，這種神話一個都沒有。相反地，綠角會一再告訴你，金融歷史上公認的投資神手，幾乎最後都決定對市場保持敬畏、放棄擇時選股；或者因為相信人定勝天，反而晚節不保，英名蒙塵。

好就好在，既然沒有不能效法的天才，就表示有每個平凡人都可以遵循的通則。綠角的主張是：我們不必超出大盤，而是讓資產隨著人類經濟發展穩定成長。於是，當我們想要離開工作崗位時，能享有一份穩定而夠用的收入來源。

這，一點都不神，也絕不會是小說家喜愛的題材。所以，如果你偏好用個人的努力超越平均績效、道瓊指數成長3%你覺得沒賺10%就不應該，那絕對不要報名綠角的《資產配置戰略總覽》。




（請繼續觀賞下集）

140925 電子商務新思維 by 許景泰老師 @ 益讀俱樂部

「真正的財富是一種思維方式，而不是月收入的數字」──阿里巴巴創辦人馬雲

人家說，電商（電子商務）很紅，我不懂，只知道世界最大的書店叫 Amazon；

人家又說，電商會顛覆時代，我不懂，只知道網路嚴選商城一間一間開。

對於生意人而言，電商是在新時代，最起碼可以自保的手段；但對更多沒有在做生意的人而言，成本較低、可大可小的電商，更可能成為我們擊破「薪水天花板」的一個良機！

所以，電子商務，我們可以不熟，但不能不碰。如同許景泰老師說的：「消費者走路在滑手機、坐車在滑手機、連睡前都在玩平板電腦。在注意力被行動裝置徹底分散的今天，生意人怎能期待實體店面能夠締造往日的消費成績？而一般人，又怎能期待，柴米油鹽醬醋茶，不被電商浪潮掀個地覆天翻？」

電商是趨勢，聰明人，順勢而行。

宣澤是學醫的，從小除了讀書，沒別的專長。跟網路相關的技能，也就是國中時做做班級網頁，然後鑽研一些做簡報的技巧。用網路賣東西？開設商城？甚至賺大錢？對宣澤而言比弄懂傅立葉方程式還要抽象複雜。

但，秉持著Bryan老師在閒聊講座提到的「每個月都要拓展一個領域的新知」，宣澤參加了網路創業家許景泰老師在《益讀俱樂部》名為「電商新思維」的分享。以下筆記，希望幫助和宣澤一樣對這個領域很陌生，但又有點好奇，出社會不超過三年的社會新鮮人，更了解這個新興產業。

（最後一句，顯示要細分特定族群，真的很不容易啊）

一、電商不是通路，而是「虛實整合」的行動商務

過去，宣澤想到電商，就只想到「網路拍賣」──開一個帳號、付點錢，丟產品上去，有人競標、下單，

收款，然後把產品寄給買家。跟擺地攤、租店面，除了不用付罰單跟租金、裝潢費之外沒太大差別。所以以前宣澤對電商的概念，就是一個「可以節省通路費用的銷售平台」。

但如今的電商，已與往日不同。一個成功的電商，能夠結合實體店面與網路店面的優勢，創造更大的便利性，也創造更大的商機。許景泰老師提出舉「小三美日」為例，她的商業模式整合了：

虛擬網路商城──掌握會員(用戶)的性別、年齡層、購買習慣與金額等等訊息；

實體店面──利用資訊，開設在目標客群集結的台北鬧區；

行動app──發布「限時」折價券，讓逛街逛到附近的準用戶，激起購買慾望。

對小三美日而言，她的網路商城不只是銷售產品的平台，而是「整個商業模式的一環」，擔任的是「蒐集客戶資訊，並提高二次購買便利性」的角色。老師也指出，如果一般創業者想要效法成功模式，也學小三美日在鬧區開實體店面，卻沒有足夠的用戶資訊為基底，那「鐵定死」。

二、有產品、有口碑，其他外包都OK

許景泰老師指出，電子商務是一個「很複雜的東西」，如果產品要自己學、口碑行銷要自己學、財務要自己學、架網站要自己學‧‧‧那等不到賺錢，創業者就累死了。所以我們要抓「核心」，而電商的核心和實體店面，甚至人脈經營並無二致──就是「產品」與「口碑」。

產品好用、更新速度快、讓客戶保持新鮮感、價格又合理，就符合「好產品」的條件。

老師也提出，不要想一開始就開一間包山包海的「雜貨店」，而是要切分市場，鎖定特定的小小客戶群，在這個小小的領域做出「第一名」的產品，再給予這群小小的客戶群「感動服務」，從中建立口碑，則電商可成。至於其他太複雜的事情？如果產品跟口碑都還沒起來，都先外包，讓別人賺，也沒問題。

宣澤感到有趣的是，這個「先搞定產品和口碑」的觀念，與沈寶仁（阿寶哥）老師提出的「個人定位術」簡直不謀而合！只是一個是在講電商，一個在講個人品牌營造。但換個方式思考，其實個人品牌營造，不就是把「自己」當成產品在銷售嗎？

如果別人接受了我們這個「產品」，而我們的售後服務又很好（專業、熱忱、急公好義），那不就是在做最好的「售後服務」？再把「人」這個商品丟到臉書、部落格上，不就是「個人電子商務」，而我們自己就是董事長身兼總經理？哈哈！妙哉！

三、鎖定目標客群，但是要怎麼做？（課後QA）

上段提到，電子商務應從精緻而品項少的產品起家。但要怎麼找到目標客群呢？許景泰老師在課後問答中，提供了一個相當實用的流程。

(1) 全面瀏覽自己的人脈圈，然後鎖定「準目標客戶」

老師強調，很多人評估一個產品有沒有市場，都會問「熟人」，但這種作法大錯特錯！

因為「他」可能根本不是你的目標客群，問他怎麼會準呢？例如我想要賣肉乾，於是問自己的哥哥「你覺得這東西會不會有市場？」，雖然他不會騙我，但他可能一年就只吃一包親戚送的肉乾，不管他回答我「有」或者「沒有」，都不具任何判斷價值。

相反地，如果我打開臉書朋友清單，發現有10個朋友特愛吃肉──燒烤、火鍋、夜市、零食，總是不乏肉食，那這種人才比較有機會成為我的目標客戶。值得注意的是，不需要找到50、100個。因為真正的「粉絲」，可抵1000個、10000個「好友」。

(2) 鎖定「準目標客戶」後，直接讓他們試用，並且向他們尋求意見

繼續肉乾的例子：我帶著肉乾，拜訪10個朋友請他們試吃，並且問問他們對口味的評價？如果在網路上販售，會不會去買？他們可能會需要怎麼樣的售後服務？


如果這群「準目標客戶」都覺得有不足的地方，就修正，然後再問，直到他們都覺得「一定會去買」為止。

理由是，這群人一來是我們的朋友，二來經過我們自己的判斷最有可能購買。如果連這群「小小眾」的需求都無法滿足，那要求他們帶來更多的流量與客戶，難如登天。

但相反地，如果搞定他們的需求，「人滾人」的威力將透過無遠弗屆的網路源源不絕。所以「萬事起頭難」，但「頭過身就過」。

當然，如果九個人都PASS，卻有一兩個怎麼樣都搞不定，那也有可能是我們一開始對於他是準客戶的判斷就錯誤了。因此，「觀察」和「訪問」必須持續進行。

(3) 全力服務這群客戶，讓他們自動自發宣傳口碑

一旦鎖定目標客戶，就要用最高規格來服務他們，並且透過換貨、尋求意見、積極更新、贊助等售後服務，提升目標客戶的參與感，讓他們無形之中成為產品的最佳代言人.......

但到底怎麼做？由於許景泰老師指名「不要透露」，所以推薦大家鎖定老師的下一場演講。因為，老師當年推廣自己的運動襪的招數，真~~~的~~~超~~~猛~~~的~~~~~~！

後記

雖然電商牽涉許多產業的合作，但老師在演講中不斷強調：電商要成功，一定要回歸「人」與「人」之間的關係。唯有客戶信賴店家，才會為店家不斷帶來生意，也才會為店家宣傳口碑。尤其在這個網路商城「殺紅眼」、準客戶的注意力又被行動裝置大量分散的情形之下，能抓住人心者，才會是最後的贏家。

因此，鞏固專業、強化產品、提升服務，不論是電子商務、實體店面，都是永遠流行的「硬道理」。電商在西元2006年後提供了一種新的商業模式，但「人性」600萬年來幾乎沒有太大改變。一間曾稱霸全球的500大企業曾說：

「科技，始終來自於人性」

宣澤想，「商業，始終來自於人性」，應該也說得通！

房仲業者，你把咱們當笨蛋嗎？

吃晚飯的時候，看到一則新聞。說的是東京市内年輕人買不起房子，租屋市場火熱，所以有許多投資報酬率高達4％的出租套房待售：

「某某房型正是包租公、包租婆最喜愛的類型」

「台灣目前租屋投資報酬率大概1～2％，這麼好的機會，國內真的很少」

甚至請出當地的房東太太現身說法，說自己當初如何花4000萬買下一層公寓改裝，現在每個月收租多少云云。儼然是奇貨可居，不搶可惜！

但，看著新聞，塞德理克卻升起一把怒火。不禁在心中吶喊：

「房仲業者，你是把咱們當笨蛋嗎！？」

塞德理克生氣的理由有三，說出來大家評評理，看是我說的合乎邏輯，還是我誤會了電視台的「報明牌」：

（註：由於本人並非投資專業，因此僅就人性觀點，來剖析這則新聞的可靠性。如有確實透過海外租賃獲利的朋友，歡迎指正）

一、好的投資標的，需要特地買新聞做廣告？

姑且不論資料來源的可靠性，我們只要想一件事就好：如果這些投資標的真的這麼好，為什麼會輪到台灣人來賺？日本人難道不知道自己國內有這麼好的投資商品？日本有錢人比台灣多這麼多，難道他們擠不出閒錢來購入這些房屋？

如果台北市大安區有投資報酬率4％的物件，房仲公司有需要到菲律賓、泰國、馬來西亞去打廣告吸引投資客嗎？完全不用！搞不好屋主廣告都還沒貼上591，投資客就藉由熟識的大樓管理員、房仲業務把這個物件「暗槓」起來了。

新聞居然還大言不慚「連陸資都來搶」。試想，如果大陸人真要搶，早就把物件用「掃」的掃光光了，還需要你TXXS來報導宣傳？

這則新聞名為「獨家」，說穿了就是房仲業花錢「廣告變新聞」增加可信度，電視公司有錢又有新聞可報，何樂不為？但這種彼此互相便宜行事的做法，正是試圖愚弄民眾的共犯結構。

二、交錯事實與誘惑，讓人真假難辨

投報率4％的房子可以投資？這是合理的；

東京年輕人買不起房子，所以很多都用租的？這也很合理；

台北市買屋出租的報酬率很低？這更是合理到不行，不用學過會計都知道台北市房價高到離譜。

但，以上所有「合理」陳述，都不構成「人們應該到日本尋求投資標的」的理由！但是連著一起報導，就很容易讓人有「啊！到東京投資真是一條康莊大道！」的錯覺。

事實上，投資報酬率為什麼能夠4％這麼好？這數字能夠維持幾年？為什麼東京年輕人買不起房子這麼久，最近才開始有這種「美妙物件」出售？這些重點「新聞」內完全只字未提。

這就好像我問一個老闆：「你們家水果為什麼好吃？」

他回答我：「我們家風水很好、而且祖墳位在龍穴，清朝時的祖先是舉人，所以水果甜」

這種顧左右而言他、混淆視聽、報喜不報憂、濫用資訊不對稱，企圖「引人上鉤」的假新聞，缺乏專業素養，更沒有職業道德可言。

三、企圖利用人性的懶惰與貪念獲利

業者強調：「我們在日本這邊協助客戶管理、修繕，投資人完全不用擔心後續的問題」

可信嗎？如果投資人自己不用管理，難道房仲公司人這麼好，願意無條件免費幫忙管理一輩子？

一小時100元去幫人家打掃，我們都不一定願意，房仲業者這麼「佛心」？

OK，如果承認管理、打掃、修繕都需要成本、要發薪水，而房仲業者又號稱投資客的投資報酬率「上看4％」，那以管理者和投資人55拆賬的邏輯，這些遠在東京的物件，投資報酬率可以「上看8％」？

這又回到第一個質疑點：如果真有投資報酬率這麼高的物件，哪需要回到國內「招兵買馬」？房仲業務自己應該趕快把父母的房子拿去貸款買個兩戶，13年之後加上家裡留下來的房子，還多出兩棟東京市中心的「金雞母」！天哪，真是天才，連巴菲特也不過如此。

更可惡的是，刻意強調投資人「不用管、不用修，只要出錢就好」，擺明就是利用人性懶惰且貪心的弱點，勾勒民眾「只要躺在家裡就有錢賺」的幻夢，然後從中賺取佣金的做法，無異于另一種合法的詐欺。

最重要的，就是不管以後有沒有賺到4％的投資報酬率，密密麻麻的合約上一定也會註明跟OO因素還有XX因素有關，所以「無法保證」來卸責。就跟基金廣告每次講得天花亂墜，最後一定會加上一段飛快到最好是聽的懂的：

「投資一定有風險本公司以往績效不代表最低收益投資人申購前應詳閱基金公開說明書」

到最後，上百萬資金被套牢在千里之外，倒楣的還是民眾。

結語

看完新聞雖然生氣，但很無奈地，也不得不佩服這個共犯結構的高招。若不是自己有興趣翻閱過一些相關書籍，看完這則新聞，我可能也會對日本房市興致勃勃呢！

金錢，無人不愛，也因此最容易被用來操弄人心。現代人不缺投資的機會和資訊，我們需要的，是能夠看懂資訊背後本質的「洞見力」，融匯資訊的「整合力」，以及專屬自己理解這個世界的「邏輯力」。擁有這三者，未必能讓我們成為千萬富豪，但能讓我們免於人云亦云，更能在關鍵時刻，協助我們抗拒誘惑，永遠忠於自己，做出「每個當下能做出的最正確的」決定。

談錢一定傷感情？（一）：辨識自己的金錢屬性

在老僑的書中提到，金錢觀未必會影響男女交往的意願，但若牽涉到婚配擇偶，就不是這麼回事了。也因此，從交往階段就勇於談錢，對於錢的大小事抱持開放的態度，是相當必要的。

賽德理克並非財務背景，對投資理財也僅略知皮毛，但在與女友在金錢觀上的「交手」，算是「三折肱而成蒙古大夫」，希望藉由自己親身經驗與訪談的結果，給予大家一些幫助。

圖片來源：http://homeownership.ca/wp-content/uploads/2013/03/gnw_couple_money.jpg

 
 
之前參加「有錢人跟你想的不一樣」系列的教育課程時，聽過一個觀念：每個人用錢的習慣，約略可以分為四種屬性。
 
這四種屬性的中心思想不同，所造成的生活習慣也不同，所以不同屬性的男女碰撞在一起時，自然也會有很多趣事和必須磨合的地方。「談錢一定傷感情」系列的第一篇，我們先來簡單判斷自己屬於哪個類型，以及另一半又可能屬於哪個類別吧！
 


 
儲蓄者（Saver）

圖片來源：http://savemoremoneyonline.com/wp-content/uploads/2013/05/save-moeny-on-electronics.jpg

儲蓄者最典型的行為就是「省」。可以省5元買到的牛肉飯，他一定多走5分鐘；拿到薪水，Saver會先把該存起來的錢存起來，才「敢」（注意，是敢，不是「想」）做其他的開銷。
 
儲蓄者對金錢的離去存在不安全感，所以戶頭的數字，通常也代表了他們安心的程度。他們的優勢在於財務永遠安全，所以很適合當個好老公/老婆；但劣勢則在於生活較缺乏彈性與樂趣，所以作為男/女朋友容易顯得無聊、嚴肅。
 
儲蓄者的口頭禪是：「這個好像有點貴」、「我覺得現在還沒有『必要』買這個」、「這個月我們會剩下oo元可以花.....」


 
 
享樂主義者（Spender）

圖片來源：http://realbuzz4.s3.amazonaws.com/static/uploads/373606/600x450/RB54103681464.jpg

與儲蓄者相反，享樂主義者最擅長的就是花錢，特性是會「花錢買快樂」。他們是最懂哪裡有美食、景點，以及時尚的一群人。也因此，他們的「鑑賞品味」通常也有一定的號召力，作為男/女朋友，跟著他們絕對不怕無聊。

不過，享樂主義者因為憑感覺花錢，很容易財務失控，造成「月光」，而且無關乎賺多少──三萬月光，十萬還是月光。這個缺點，常常令另一半傷透腦筋。
享樂主義者的口頭禪是：

「喔～～這太美了～～我好想要！」

「現在不買以後我一定會後悔！」


 


忽略者（Ignorer）

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忽略者者跟享樂主義者常常都會造成財務危機，但原因不同。享樂主義者是因為花得「High」過頭，好比一個人是因為吃漢堡吃太開心而變胖；但心不在焉者是「完全不知道發生了什麼事」，一如變胖了卻搞不清楚自己到底吃了些什麼。

心不在焉者的優勢在於「樂天」，他們從不為金錢煩惱，更不了解世間的汲汲營營所謂何來，所以跟他們在一起很輕鬆──而壞處是毫無理財規劃，結果將自己陷入財務泥淖而不自知，另一半只好多花心思拯救。
心不在焉者的口頭禪是：

「啊？帳單是上個月五號交喔？」

「(提款機前)欸...奇怪...我記得上個禮拜還有5000元，怎麼都空了.....」
 
 



金錢僧侶（Money Monks）

圖片來源：http://timenewsfeed.files.wordpress.com/2011/04/monk.jpg?w=440&h=320&crop=1

 
金錢僧侶是個很特別的族群，通常出現在社會常謂的「讀書人」「高知識分子」。他們的信念是：「我念這麼多書，是來服務人群的。談錢？太俗氣了！」因此對打工、銷售、以及各種營利行為不屑一顧。
 
這群人的優勢在於能夠專注於改革、服務、理想，而且心理素質特強，絕對不會被金錢利益所誘惑。但就是因為內心對金錢的排斥，導致個人理財規劃跟心不在焉者一樣，往往一團糟。把他們丟到社會上歷練，才會驚覺「原來處處都要錢」。
 
畢竟，理財跟打網球一樣，都是項技能。排斥去學習，又怎麼可能熟練？金錢僧侶的口頭禪是：

「我對錢沒興趣」

「人生不是只有錢」

「金錢不能買到快樂」

「某某人賺那麼多錢有什麼用？窮得只剩下錢了」
 
 



 
下一篇我們將聊聊，不同金錢屬性的男女遇在一起，可能產生那些趣事和可以學習的事情吧！今天的小問題是：


你覺得自己屬於哪一個金錢屬性呢？


或是有其他的想法？都歡迎討論！