在上一篇文章裡，我們聊到消費者如何從言語評估眼前的直銷商值不值得信賴。今天，我們來談談，如何從直銷商的「自身經驗」，來判斷這筆業績要不要給他賺。
我認為，至少有三個指標可以參考：
一、自己瘦下來而且有證據
二、直銷商過去的實績（學業或工作態度）
三、是否有人能夠幫忙
以下分項討論。
一、自己瘦下來而且有證據
觀察這點幾乎是每個人的直覺，但實際上許多人做的不太好。
先從直銷商的心態出發吧。大家要知道，這個行業因為門檻低，所以無可避免會有些眼裡除了錢啥都沒有閒雜人等。在這前提下，就不免有些人會弄些不太可靠的證據，來「佐證」自己的瘦身效果。
最常見的一招，就是毫無可信度的「前後見證照」。例如下圖：
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有人一定會說，這超級無敵明顯有瘦啊！有什麼問題？
但仔細看看，這所謂的「前後見證」不僅照相角度不同、光線不同、背景不同，連見證者的髮型、表情都變了。要知道，人畢竟是很靠感覺的動物，只要一點點客觀上的差別，就可能造成主觀上的巨大落差，而自己說服自己。
就更不用說，那兩條很性感的「人魚線」，把小褲褲往下拉一點，外加用力收小腹就能製造出來。而且現在修圖技術這麼發達，善用手機APP只要３分鐘就能做到大眼、瘦腰又巨乳，照片的可信度？你不懷疑嗎？
所以，消費者應永遠堅持「眼見為憑」，最好是親眼見到直銷商的前後落差（從小一起長大的好朋友，就有這好處，所以原故市場很重要）。如果實在沒辦法，至少要有張照相角度、光線、背景，以及動作、表情盡可能相同的見證照──如果背後還有基準線可以參考，確認有沒有刻意修圖，那就再好不過（如下圖）。
如果直銷商能夠給出這樣等級的「證據」，那自然值得信賴。
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二、直銷商過去的實績（學習或工作態度）
咦？我們不是在講瘦身嗎？怎麼跟過去的學習或工作有關？
要知道，並不是每個直銷商有多餘的體重可以瘦；也並不是每個直銷商一入行就有能力投資自己（先花錢用產品，讓自己變成見證者）。但如果這個直銷商過去在學業或者工作上的態度良好，甚至在同儕之間可以算的上是「指標性人物」，那他來經營直銷業，理論上也值得信賴。
畢竟，直銷商自己瘦得好，也不代表他能夠幫別人一起瘦得好。因為瘦身是場長期抗戰，過程中有很多生理、心理的因素要克服 ── 而且每個人的問題可能都不太一樣。這個時候，有個有耐心、恆心、責任感，且願意不斷學習、精進自己的銷售人員陪在身邊，就算他本身沒有瘦身經驗，也會讓我們戰勝脂肪的機率大大提升。
這也是為什麼我很推薦大家如果真要使用XXX來瘦身，要評估直銷商時，可以先從「小產品」買起，和直銷商磨磨默契。以XXX這間公司而言，你可以先買點洗面乳、化妝水，過了三個月買罐XXX、簽一張每個月消費2000元左右的長期訂單。隨著消費金額的提升，你也同時觀察和合作的直銷商之間聊不聊得來？溝通順不順？遇到問題時，他協助我們解決客訴的熱情足不足夠？
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就像找伴侶一樣，遇到一個可靠的直銷商是一輩子的福氣。現在透過各種方法（臉書、朋友介紹）找到直銷商很容易，消費者絕對要懂得捍衛自己的權益。請記得：產品好，但真正重要的，還是來自直銷商的服務品質。
三、是否有人可以幫忙
寫到這裡，鐵定有些剛入行的年輕直銷商要抗議了：
「那我就是沒錢沒人脈又年輕，才會想透過直銷業翻身啊！如果照以上兩者評估，我豈不是直接被淘汰了？」
事實上，在社會上，沒經驗又沒有工作實績的人，本來就很容易被篩選掉。所以作為最菜最嫩的直銷商，還有一個指標能夠努力，那就是：你有沒有辦法找到可靠的人幫忙呢？
直銷業（註：我指的是在健全的團隊裡運作的從業人員）的好處之一，就是再沒人可以支援，至少會有個「上線」（在一般行業裡，可以稱做業務主管、上司、上級），如果直銷商本身沒錢沒實績還沒經驗，如果他的上線能夠做到上述兩點（自己有瘦過、工作態度又良好），消費者還是可以選擇把業績給這位直銷商──只是合作對象主要是他的上線。
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| 瘦身保證班其中一堂課：健康料理 |
又或者，以我當時合作的體系而言，固定會有「瘦身保證班」，把一群想要瘦身的客戶集中，定期上課、回測、討論進度與計畫。這樣的保證班會配置「小組長」，由這名小組長和直銷商一起瘦身。如果這名小組長可靠，對消費者也是福音。所以，菜鳥還是有很多機會，就看懂不懂得去連結資源。
結語
自己瘦下來而且有證據、過去的實績，以及是否有人能夠幫忙，是消費者可以用來評估直銷商是否可靠值得信賴的指標。老鳥不必得意，有經驗沒熱情，一樣出局；菜鳥無須傷心，肯放身段肯學習，別人還是會選擇你。這樣的案例在我經營 XXX 事業時身邊屢見不鮮，只要願意努力，自然能得到（準）客戶的信賴，賺到錢的同時，也交到一輩子的朋友。